วิธีเอาตัวรอดในช่วงนอกฤดูกาลของอุตสาหกรรมไฟ LED
มิถุนายน-สิงหาคมเป็นช่วงนอกฤดูกาลของอุตสาหกรรมไฟ LED และเป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายในแต่ละปี
จากการสำรวจพบว่า ยอดขายของดีลเลอร์จำนวนน้อยไม่ได้รับผลกระทบจากช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว และยังจะมีลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่ามาซื้อหลอดไฟอีกด้วย แม้ว่ายอดขายในช่วงที่ผ่านมาจะลดลง แต่ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของร้านหลอด LED นั้นค่อนข้างมองโลกในแง่ดี และธุรกิจส่วนใหญ่ก็แสดงความมั่นใจว่าพวกเขายังคงมั่นใจในทิศทางของตลาดหลอดไฟ LED เป็นที่เข้าใจกันว่าช่องทางการขายของตัวแทนจำหน่ายนั้นแตกต่างกัน ซึ่งก็เกี่ยวข้องกับโครงสร้างการขายของผลิตภัณฑ์หลอด LED ตามลำดับ บางธุรกิจส่วนใหญ่เป็นธุรกิจค้าปลีก และยังมีร้านค้าที่รับทำโครงการและทำการค้าต่างประเทศ
นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายบางรายจะใช้ความคิดริเริ่มในการค้นหาลูกค้า เจ้าของร้านหญิงคนหนึ่งบ่นว่า:"จำนวนผู้โดยสารในปัจจุบันมีมากกว่าครึ่งหนึ่งของปีที่แล้ว กำไรของโคมไฟเพดานแบบ LED ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเท่ากับกำไรของโคมไฟเพดานหลายดวง" เธอยังชี้ให้เห็นอีกว่าวันนี้&ตลาดไฟส่องสว่างในบ้านเรานั้นโกลาหลมาก เพราะราคาของโคมไฟออนไลน์ค่อนข้างดีและหาซื้อง่าย ลูกค้าจำนวนมากจึงเลือกซื้อโคมไฟออนไลน์แต่ไม่ดีสำหรับราคาสูงสุด ผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย แม้ว่าสินค้าในร้านค้าจริงจะมีราคาแพงกว่าออนไลน์ แต่อย่างน้อยก็จะมีการประกันคุณภาพ หลอดไฟเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน หลอดไฟที่ไม่มีการรับประกันคุณภาพไม่เพียงส่งผลกระทบต่อลูกค้าเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบต่อตลาดไฟ LED อีกด้วย
พวกเขาเชื่อว่าร้านค้าจำนวนมากมีผู้โดยสารน้อยลงเนื่องจากปัจจัยหลายประการ เช่น สภาพอากาศ ที่ตั้งของร้าน และตำแหน่งการขายของผู้ขายแต่ละราย ทุกอุตสาหกรรมมีช่วงโลว์ซีซั่นและพีคซีซั่น เพื่อตอบสนองช่วงพีคของ"Golden Nine Silver Ten" อุตสาหกรรมหลอดไฟ led ธุรกิจจะใช้พลังงานมากขึ้นในการเลือกผลิตภัณฑ์ ดังนั้นในช่วงเวลานี้ พวกเขาจะให้ความสำคัญกับการผลิตมากขึ้น ผู้ผลิตและแนวโน้มอุตสาหกรรม ตลอดจนมองหาความร่วมมือกับผู้ผลิตในการสื่อสาร ตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งกล่าวว่า "ถึงแม้ลูกค้าไม่กี่คนที่มาที่ประตูตอนนี้ แต่ก็ยังยุ่งมาก เพราะมีบางโครงการที่ต้องติดตามและส่งมอบสินค้า ไม่มีอะไรผิดพลาดได้” ในทางกลับกัน มีไฟมากมายที่มีลักษณะงดงาม มีปริมาณการขายที่ดีมากในอีคอมเมิร์ซ พ่อค้ากล่าวว่าจำเป็นต้องถอดประกอบไฟและทำความสะอาดทีละชิ้นก่อนส่งมอบ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจ้างพนักงานนอกเวลาเพียงเพื่อแพ็คสินค้าให้กับลูกค้า
การเปลี่ยนความคิดทางการตลาดก็เป็นปัญหาที่หลายธุรกิจกำลังคิดอยู่เช่นกัน ผู้แทนจำหน่ายกล่าวว่า แทนที่จะรอให้ลูกค้ามาที่หน้าประตู ควรใช้ความคิดริเริ่มในการส่งต่อข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น หาโครงการ รับค้าส่ง และเปิดช่องทางการตลาดใหม่ๆ เช่น e-commerce, WeChat, และเว่ยป๋อ ตราบใดที่เป็นวิธีการที่สามารถเพิ่มยอดขายได้ ธุรกิจจะพยายาม ในการสนทนากับพนักงานขาย ผู้เขียนพบว่าแม้หลายคนบอกว่าธุรกิจนี้เยือกเย็น แต่สิ่งนี้ไม่ปล่อยให้ผู้ขายปล่อยมือ และหลายคนแสดงความมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับตลาดปัจจุบัน
