วิธีขยายช่องทางการขายไฟ LED
แนวคิดเรื่องชีวิตคาร์บอนต่ำนั้นหยั่งรากลึกในจิตใจของผู้คน และแหล่งกำเนิดแสง LED ก็เป็นที่นิยมอย่างมาก Liang Bingwen ประธานบริษัท Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd. ตีพิมพ์ชื่อ"แหล่งกำเนิดแสง LED จะเข้าสู่ตลาดแสงสว่างทั่วไปได้อย่างไร" อธิบายสถานะปัจจุบันของเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์แหล่งกำเนิดแสง LED การพัฒนาและเปรียบเทียบประสิทธิภาพ ราคา และประสิทธิภาพด้านต้นทุนของแหล่งกำเนิดแสง LED กับแหล่งกำเนิดแสงแบบเดิม เปรียบเทียบ. ชี้ให้เห็นว่าแม้ว่า LED จะเป็นแหล่งกำเนิดแสงรูปแบบใหม่ สำหรับการใช้งานและตลาดและผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม จำเป็นต้องผ่านช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อให้มีโอกาสสร้างและเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทางใหม่ มุมมองที่เฉียบแหลมได้รับความสนใจอย่างกว้างขวางจากอุตสาหกรรม
ในฐานะแหล่งกำเนิดแสงใหม่ที่มีศักยภาพมากที่สุด LED ได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ ตั้งแต่แรกเริ่ม LED ถูกใช้เป็นไฟสัญญาณธรรมดาเท่านั้น ใช้ในเครื่องใช้ภายในบ้าน เช่น โทรทัศน์ เครื่องบันทึกเทป ฯลฯ ในปัจจุบัน มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการแสดงผลกลางแจ้ง สัญญาณไฟจราจร ไฟท้ายรถ และไฟแนวนอนเช่นกัน เป็นไฟถนนและแสงสว่าง แหล่งกำเนิดแสงพื้นหลัง LCD ขนาดใหญ่ใช้เวลาเกือบ 20-30 ปีแล้ว และทุกคนก็เห็นการพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคาดหวังว่า LED จะเข้าสู่ตลาดไฟทั่วไปใน 5-10 ปี ส่งผลกระทบต่อหัวใจที่ตื่นเต้นนับไม่ถ้วน มีหลายคนที่มีอุดมการณ์สูงส่งที่ต้องการมีส่วนร่วมในเรื่องนี้หรือมีส่วนร่วมในกระแสประวัติศาสตร์นี้ เป็นเพราะการใช้กำลังคนและการลงทุนด้านวัสดุเป็นจำนวนมาก ทำให้เทคโนโลยีไฟ LED และตลาดมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
เทคโนโลยีไฟ LED และสถานะผลิตภัณฑ์
ดัชนีการวิจัยและพัฒนาประสิทธิภาพการส่องสว่างของ LED กำลังสูงสูงถึง 161lm/W ในขณะที่ประสิทธิภาพการส่องสว่างของ LED ที่มีประสิทธิผลส่วนใหญ่อยู่ในช่วง 80-120lm ผลิตภัณฑ์ให้แสงสว่างไม่เพียงแต่หลอดไฟ LED เท่านั้น แต่ยังรวมถึงไดรเวอร์และหลอดไฟด้วย ปัจจุบันราคาของไฟ LED สูงมาก ยกตัวอย่างหลอดไฟ LED แบบถ้วย 3 วัตต์ ฟลักซ์การส่องสว่างของมันคือ 120-200 ลิตร และราคาเกือบ 80-100 หยวน หลอดฮาโลเจนถ้วยทั่วไปฟลักซ์การส่องสว่างของ 20W อยู่ที่ประมาณ 320lm และราคาประมาณ 2-10 หยวน
การเปรียบเทียบแหล่งกำเนิดแสง LED และแหล่งกำเนิดแสงแบบดั้งเดิม
LED เป็นผลิตภัณฑ์ส่องสว่าง จุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งคือฟลักซ์การส่องสว่างและราคาเกือบจะเป็นเส้นตรง ทำให้ต้นทุนของแหล่งกำเนิดแสง LED ในช่วงฟลักซ์การส่องสว่างสูงมีประสิทธิภาพสูงและต้นทุนต่ำมาก ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นของการโปรโมตตลาด ควรพิจารณาตลาดแอพพลิเคชั่นของฟลักซ์การส่องสว่างต่ำก่อน เช่น ความต้องการใช้งาน 200-800lm ฟลักซ์การส่องสว่างช่วงนี้สอดคล้องกับพลังงานไฟฟ้าประมาณ 3-15W ที่ระดับประสิทธิภาพการส่องสว่าง LED ปัจจุบัน
แหล่งกำเนิดแสง LED เข้าสู่ตลาดแสงสว่างทั่วไปอย่างไร
สำหรับตลาดแอพพลิเคชั่นแสงสว่างแบบดั้งเดิม แหล่งกำเนิดแสง LED ไม่สามารถหลีกเลี่ยงช่องทางการขายที่มีอยู่ได้ เพราะไม่ว่าคุณจะเป็นแหล่งกำเนิดแสงชนิดใด ตราบใดที่ลูกค้าเป้าหมายยังเหมือนเดิม กระบวนการที่ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ควรเหมือนกัน ในปัจจุบัน สิ่งที่ต้องคำนึงมากที่สุดคือการเปลี่ยนแหล่งกำเนิดแสงที่มีอยู่ รวมถึงหลอดไส้, หลอดแก้ว, หลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์และหลอดฟลูออเรสเซนต์เชิงเส้น และช่องทางการขายสำหรับแหล่งกำเนิดแสงเหล่านี้ได้มีการสร้างและแก้ไข ดังนั้นไฟ LED ที่แทนที่แหล่งกำเนิดแสงเหล่านี้จะต้องผ่านช่องทางการขายที่มีอยู่เหล่านี้ แรงผลักดันในการขายของช่องทางเหล่านี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับราคา ชื่อเสียง และบริการ ช่องทางการตลาดของแหล่งกำเนิดแสงต่างๆ อาจแตกต่างกัน ขายผลิตภัณฑ์ไฟส่องสว่างภายในอาคาร สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคประจำวัน เช่น หลอดประหยัดไฟ ถ้วยโคมไฟ หลอดไฟ ไฟฉาย ฯลฯ ช่องทางที่โดดเด่นได้แก่ ตลาดแสงสว่างระดับมืออาชีพ ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้าง ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับผู้บริโภค ร้านสะดวกซื้อ ฮาร์ดแวร์ ร้านค้า การขายตรงออนไลน์ ฯลฯ ในขณะที่ช่องทางที่ซ่อนอยู่คือบริษัทจัดการทรัพย์สิน (บ้านและเชิงพาณิชย์) บริษัทเทศบาล ฯลฯ สำหรับผลิตภัณฑ์ไฟส่องสว่างภายในบ้าน เช่น โคมไฟเพดาน โคมไฟติดผนัง โคมไฟตั้งโต๊ะ โคมไฟตั้งพื้น โคมไฟห้องครัวและห้องน้ำ โคมไฟเด็ก&โคมไฟหน้ากระจก ผลิตภัณฑ์แสงสว่างในท้องถิ่นแบบใช้พลังงานต่ำ (ดาวน์ไลท์ สปอตไลท์ กระจังหน้า) สปอตไลท์) ฯลฯ ช่องทางที่โดดเด่น ได้แก่ ตลาดมืออาชีพ ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้าง ซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ในบ้าน และร้านเฟอร์นิเจอร์ ขายตรงออนไลน์ ในขณะที่ช่องทางที่ซ่อนอยู่คือบริษัทปรับปรุงบ้าน การซื้อแบบกลุ่ม (การประชุมส่งเสริมการขายในสถานที่ การซื้อกลุ่มออนไลน์) ช่างไฟฟ้า (บริษัทติดตั้งและทีมงานตกแต่ง) เป็นต้น ผลิตภัณฑ์แสงสว่างเชิงพาณิชย์ เช่น โคมดาวน์ไลท์ ไฟสปอร์ตไลท์ แผงโคมไฟกระจังหน้า ไฟเมทัลฮาไลด์ ฯลฯ ช่องทางที่ชัดเจนรวมถึงตลาดมืออาชีพ ในขณะที่ช่องทางที่ซ่อนอยู่ ได้แก่ บริษัทปรับปรุงบ้าน บริษัทเครื่องมือ สถาบันออกแบบ ช่างไฟฟ้า การจัดการทรัพย์สิน (บ้านและพาณิชยกรรม) ) บริษัทโฆษณา บริษัทออกแบบนิทรรศการ บริษัทออกแบบแสงสว่าง ฯลฯ ฟังก์ชัน ผลิตภัณฑ์แสงสว่าง เช่น โคมไฟป้องกันดวงตา โคมไฟ Yuba ฯลฯ ช่องทางที่ชัดเจนของโคมไฟป้องกันดวงตา ได้แก่ ตลาดมืออาชีพ ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้าง ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับผู้บริโภค ร้านหนังสือ ร้านแว่นตา ร้านเฟอร์นิเจอร์ ร้านขายเครื่องใช้ในบ้าน เด็ก' ร้านขายสินค้า ร้านค้าโรงเรียน และผลิตภัณฑ์ดูแลสายตา ร้านค้า ขายตรงออนไลน์ ช่องทางที่ซ่อนอยู่ ได้แก่ โรงพยาบาลจักษุวิทยา การประชุมส่งเสริมผู้ปกครอง (การส่งเสริมผลิตภัณฑ์สุขภาพร่วมกัน เช่น เจียแบบแบ็คทูแบ็ค อุปกรณ์รักษาสายตาสั้น) เป็นต้น
สรุปแล้ว
LED เป็นแหล่งกำเนิดแสง เนื่องจากมีต้นทุนสูง จึงเป็นการยากที่จะเข้าสู่ตลาดมวลชนโดยอาศัยข้อดีของประสิทธิภาพแสงและอายุยืน อย่างไรก็ตาม ด้วยการสนับสนุนจากรัฐบาล โครงการสาธิตของรัฐบาลบางโครงการสามารถทำได้ในรูปแบบของโครงการส่งเสริมการขายเพื่อผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์ เช่น โครงการไฟถนน LED ในปัจจุบัน ในการเปิดตลาดไฟ LED ทั่วไป สิ่งที่ควรพิจารณาอันดับแรกคือการใช้ฟลักซ์การส่องสว่างต่ำ เมื่อเทคโนโลยีเติบโตเต็มที่และราคาเหมาะสม ตลาดแอพพลิเคชั่นของโคมไฟฟลักซ์ส่องสว่างสูงจะได้รับการส่งเสริม นอกจากนี้ เราต้องให้ความสนใจกับความเข้าใจและการยอมรับแหล่งกำเนิดแสง LED ในช่องแสงที่มีอยู่ เนื่องจากแหล่งกำเนิดแสงทางเลือกส่วนใหญ่จะเข้าสู่หลายพันครัวเรือนผ่านช่องทางการตลาดที่มีอยู่ ในขณะที่การพัฒนาอย่างรวดเร็วของแหล่งกำเนิดแสง LED ยังมีความท้าทายซึ่งจะเห็นได้จากเวลาและผลลัพธ์
