วิธีการทํางานที่ดีในการตลาดของหลอดไฟ LED?
สําหรับธุรกิจ LED จํานวนมากพวกเขาจะทํางานได้ดีในด้านการตลาดของหลอดไฟ LED ได้อย่างไร?
ข้อดีของไฟ LED นั้นชัดเจน การประหยัดพลังงานและความทนทานเป็นคุณสมบัติที่ใหญ่ที่สุดของไฟ LED โดยทั่วไปพวกเขาสามารถประหยัดไฟฟ้าได้มากกว่า 70% ความเข้มของไฟ LED 12 วัตต์เทียบเท่ากับหลอดฟลูออเรสเซนต์ 40 วัตต์ มันผลิตองค์ประกอบที่เป็นอันตรายเช่นปรอทและซีน่อน คุณสมบัติที่ไม่ปราศจากการสั่นไหวของไดรฟ์ DC ยังสามารถปกป้องสายตาได้ ตอนนี้โคมไฟป้องกันดวงตาที่นิยมมากที่สุดในตลาดคือหลอดไฟ LED ลองมาดูรายละเอียดเกี่ยวกับเทคนิคการตลาดของหลอดไฟ LED
ดังนั้นเมื่อเราทําการตลาดแสงสว่าง LED เราต้องพิจารณาด้านต่อไปนี้:
ขั้นแรก: เราต้องทํางานที่ดีในการวางตําแหน่งและการเผยแพร่ สําหรับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ไม่เพียง แต่ตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานของฟังก์ชั่นของพวกเขา แต่ที่สําคัญกว่านั้นพวกเขาตอบสนองความต้องการทางจิตวิญญาณที่สูงขึ้นของการบริโภค ดังนั้นเราต้องแยกความแตกต่างของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ความหมายของแบรนด์บรรจุภัณฑ์ภาพผลิตภัณฑ์การอุทธรณ์แบรนด์และราคาเพื่อตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาระดับสูงและระดับไฮเอนด์ของผู้บริโภค
ประการที่สอง: การกําหนดราคาเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์จึงถูกกําหนดให้ทุกคนไม่บริโภคดังนั้นราคาจะต้องสูง
ประการที่สาม: การตกแต่งต้องสะท้อนถึงรสนิยมของผู้บริโภค การตกแต่งที่กล่าวถึงที่นี่ไม่เพียง แต่หมายถึงบรรจุภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงวัฒนธรรมแบรนด์แนวคิดการโฆษณาชวนเชื่อ ฯลฯ นั่นคือการโฆษณาชวนเชื่อและบรรจุภัณฑ์ของไวน์ผ่านการโฆษณาชวนเชื่อเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขามีรสนิยมและเหนือกว่า
ปี 2012 ถูกกําหนดให้เป็นปีที่เต็มไปด้วยโอกาสและความท้าทายสําหรับอุตสาหกรรม LED ของจีน วิธีที่จะทําให้ความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องในระหว่างปีนี้และติดตามการพัฒนาที่ยั่งยืนในช่วงเวลาที่ยาวนานดูเหมือนว่าจําเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง. แม้ว่าไฟถนน LED เป็นที่ชื่นชอบอย่างเป็นเอกฉันท์จากอุตสาหกรรม, วิธีการแบ่งตลาดยังคงขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีหลักของ บริษัท และความแข็งแรงในการแข่งขัน.
1.เข้าใจเวลาที่เหมาะสมสําหรับการบริโภค
การคิดของพ่อค้ามักจะหมุนรอบการจําแนกประเภทผลิตภัณฑ์ของ "คุณลักษณะการผลิต" ในขณะที่ผู้บริโภคคิดเกี่ยวกับการจําแนกประเภทของวิถีชีวิตของตนเอง ความสําคัญของ "โอกาสในการบริโภค" นั้นยิ่งใหญ่กว่าความสําคัญของผลิตภัณฑ์เอง ไม่สําคัญว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นอะไร สิ่งสําคัญคือผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับสถานการณ์ที่เขา / เธออยู่หรือไม่ หากเหมาะสําหรับสถานการณ์ที่เขา / เธออยู่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับ "โอกาสในการบริโภค" ซึ่งมักเรียกว่า "โอกาสทางธุรกิจ"
2.การตลาดของที่นั่งเคาน์เตอร์
ผู้บริโภคให้ความสนใจกับสถานการณ์การบริโภคมากกว่าจุดขายผลิตภัณฑ์ การตลาดการรับรู้ได้สนับสนุนการให้ความสนใจกับผู้บริโภคเสมอ ไม่อนุญาตให้คุณใส่ใจกับผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้บริโภคหรือให้ความสนใจกับผู้บริโภคจากมุมมองของผลิตภัณฑ์ แต่กับผู้บริโภคเอง ตัวอย่างเช่นการซื้อหลอดไฟธรรมดา 25 วัตต์คือ 80 หยวนหรือหนึ่งหยวนในขณะที่ซื้อหลอดไฟ LED 7 วัตต์สําหรับห้องนั่งเล่นสําหรับครอบครัวสูงถึง 60 หยวนแม้ว่าความสว่างของหลอดไฟ LED 7 วัตต์จะเทียบเท่ากับหลอดไฟประหยัดพลังงาน 40 วัตต์และช่วงชีวิตคือ 6-7 ปี แต่ผู้บริโภคยินดีที่จะจ่ายมากกว่า 60 หยวนเพื่อซื้อหลอดไฟหรือไม่? หากผู้บริโภคทั่วไปไม่สามารถสร้างแนวคิดการประหยัดพลังงานได้ราคาที่สูงของหลอดไฟ LED จะกีดกันผู้บริโภคส่วนใหญ่
สาม, นําผลประโยชน์ให้กับผู้บริโภค
ในขณะที่เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค "การใช้ประโยชน์จาก" ได้เปลี่ยนทางเลือกของผู้บริโภคจริงๆ ทําไมผู้บริโภคควรซื้อผลิตภัณฑ์? เพราะเธอมีความต้องการ, เธอจะไม่ซื้อมันถ้าไม่มีความต้องการ. อย่างไรก็ตามมีความต้องการสองประเภท
(1)ความต้องการทางสรีรวิทยา: ความต้องการทางสรีรวิทยาเป็นผู้ที่จําเป็นต้องใช้ทันทีหรือในอนาคตอันใกล้ของ ตัวอย่างเช่นเราต้องการดื่มน้ําเมื่อเรากระหายน้ําและเราต้องการกินเมื่อเราหิว
(2)ความต้องการทางจิตวิทยาอยู่ในระดับจิตวิญญาณของ ทําไมกระเป๋า LV ถึงขายได้ 10,000 หยวน? เนื่องจาก LV ไม่ได้เป็นเพียงกระเป๋าหนัง แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของการแสดงสถานะต่อผู้อื่น ทําไมมันถึงปรากฏ? ฉาก "บ้า" ของโทรศัพท์มือถือแอปเปิ้ลเข้าแถวเพื่อขายร้อน? เนื่องจากค่าการใช้ไม่ว่าจะดีหรือไม่และสิ่งที่สามารถใช้สําหรับไม่สําคัญ สิ่งที่สําคัญเพียงอย่างเดียวคือการมีสัญลักษณ์ของ "Apple" หลังจากแก้ไขพื้นฐานวัสดุการได้รับความเคารพและการตระหนักถึงคุณค่าในตนเองกลายเป็นการแสวงหา ใส่ใจกับการประเมินผลของผู้อื่นและสังคมและมีความรู้สึกที่แข็งแกร่งของการประเมิน ตัวอย่างเช่นการซื้อรถที่ดีจําเป็นต้องอวดการซื้อชุดเสื้อผ้าแบรนด์ Name ต้องการคนมากขึ้นที่จะรู้ แม้ภายใต้อิทธิพลของ "ใบหน้า" ผู้บริโภคสามารถต่อต้านหัวใจของพวกเขา ความคิดที่แท้จริงควรสอดคล้องกับมุมมองของประชาชนและมีแนวโน้มที่ชัดเจนที่จะสอดคล้องกับฝูงชน มันเป็นพล็อต "ใบหน้า" ประเภทนี้ที่ทําให้ผู้บริโภคมากขึ้นชอบซื้อของที่มีตราสินค้าและชอบซื้อให้ผู้อื่น
ผู้บริโภคมี "บุคลิกคู่" ในตลาดระดับไฮเอนด์พวกเขาต้องการพิสูจน์คุณค่าของพวกเขาโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและอวดดี พวกเขาต้องพิสูจน์ว่า "ฉันเป็นนักช้อปที่มีเกียรติ" ในตลาดระดับต่ําสุดพวกเขาจะใช้เวลาในการซื้อ ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าเพื่อแสดงความฉลาดของพวกเขาพวกเขาต้องการพิสูจน์ว่า "ฉันเป็นนักช้อปที่ชาญฉลาด" ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสังคมเช่นนาฬิการถยนต์กระเป๋าหนังผลิตภัณฑ์และเสื้อผ้าฯลฯผู้บริโภคจะให้ความสนใจกับแบรนด์และจําเป็นต้องมีความสัมพันธ์มูลค่าที่ระบุสถานะระดับรสชาติวงกลมและลักษณะอื่น ๆ ของผู้บริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ตนเอง, ผลิตภัณฑ์เช่นอาหารกระป๋อง, ผงซักฟอกในครัวเรือน, ผลิตภัณฑ์กระดาษ, ฯลฯของเพียงแต่มีมูลค่าการใช้งานที่ดีเยี่ยมของ
ก่อนอื่นเราต้องคิดให้ออกว่าตลาดนี้คืออะไรใครคือผู้บริโภคเป้าหมายของเรา? พวกเขาสามารถยอมรับราคาอะไรได้บ้าง? พวกเขาลําเอียงต่อมูลค่าการใช้ผลิตภัณฑ์หรือคุณค่าทางจิตวิทยาหรือไม่? ภายใต้สถานการณ์ที่พวกเขาเลือกแบรนด์ของเราหรือไม่ พวกเขาซื้อหลอดไฟ LED ที่ไหน?
เราจําเป็นต้องสร้างวิธีการส่งเสริมการขายที่มากขึ้นและดีขึ้นเช่นประสบการณ์ฟรีเกมแบบโต้ตอบเงินคืนลอตเตอรี่หรือโดยการเพิ่มวิธีการบริการเพื่อให้ผู้บริโภคจะได้รับส่วนลดมากขึ้นในราคาเดียวกันเช่นการสั่งซื้อทางโทรศัพท์การจัดส่งที่บ้านและบรรจุภัณฑ์ฟรี รอ ในระยะสั้นความต้องการที่จําเป็นของผู้บริโภคสําหรับผลิตภัณฑ์คือ: ไม่เพียง แต่เพื่อตอบสนองใบหน้า แต่ยังใช้จ่ายเงินน้อยลงและต้องรับประกันคุณภาพ
