จะสร้างช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ไฟ LED ได้อย่างไร?

จะสร้างช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ไฟ LED ได้อย่างไร?

เป็นที่เข้าใจว่าการสร้างช่องทางปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ไฟ LED เชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในตลาดการจัดจำหน่ายหลักและรอง และอาจไม่ใช่เวลาที่จะแบ่งช่อง และไฟ LED เชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่อยู่ในตำแหน่งสำหรับลูกค้าระดับไฮเอนด์และระดับไฮเอนด์ สิ้นสุดโครงการ ตลาดขั้นสุดท้ายและคำสั่งซื้อของไฟ LED เชิงพาณิชย์จะได้รับประโยชน์จากการโปรโมต"ช่องที่ซ่อนอยู่" โดยนักออกแบบ บริษัทออกแบบทางวิศวกรรม และบริษัทออกแบบปรับปรุงบ้าน

ช่องทางและกลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์ไฟ LED

ตามข้อมูลภายในของอุตสาหกรรม ช่องทางการขายในปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ไฟ LED ส่วนใหญ่ประกอบด้วย OEM วิศวกรรม ขายปลีก และส่งออก

OEM เป็นหลักวิธีที่โรงงานขนาดเล็กทำการประมวลผลแบบ OEM สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ หรือวิธีที่ผู้ผลิตไฟ LED ทำการประมวลผลสำหรับผู้ค้า ซึ่งพบได้ทั่วไปในจงซาน เซินเจิ้น และพื้นที่โดยรอบ นี่เป็นตัวเลือกแรกสำหรับบริษัทไฟ LED ที่ไม่มีช่องทางการขายและมีปริมาณมาก แน่นอนว่า OEM ไม่ใช่สิทธิบัตรของบริษัทขนาดเล็ก กลุ่มใหญ่จำนวนมากและแม้แต่บริษัทไฟ LED ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ก็มีช่องทางการขายที่กว้างขวางของตัวเอง พวกเขายังเป็น OEM ของไฟ LED ยักษ์ใหญ่ระดับโลกอื่นๆ เช่น Hong Kong Zhenmingli ซึ่งจัดหาโดย Philips และ Osram ธุรกิจ.

ส่งออก ส่งออก

เนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ไฟ LED จำนวนมากในตลาดต่างประเทศ เช่น ยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่น การส่งออกจึงเป็นช่องทางหลักสำหรับบริษัทไฟ LED ในประเทศหลายแห่งมาโดยตลอด ปัจจุบันมีโมเดลการขายสี่แบบที่นำไปใช้เพื่อการส่งออก: นิทรรศการนำแสง การพึ่งพาบริษัทการค้าต่างประเทศที่ให้แสงสว่างแบบ LED เพื่อออกทะเลโดยทางเรือ การขายออนไลน์ และการรับสมัครพนักงานขายต่างประเทศเพื่อขาย

บริษัทการค้าต่างประเทศ

อาศัยบริษัทการค้าต่างประเทศยืมเรือไปทะเล บริษัทการค้าต่างประเทศยังเป็นตัวกลางการขายที่สำคัญสำหรับบริษัทไฟ led หลายบริษัทพึ่งพาบริษัทการค้าต่างประเทศสำหรับแหล่งธุรกิจหลักของพวกเขา ยิ่งช่องทางธุรกิจของบริษัทการค้าต่างประเทศดีเท่าไร ธุรกิจของผู้ผลิตไฟ LED ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น มิฉะนั้นสถานการณ์น่าเป็นห่วง

ผู้แสดงสินค้า

การมีส่วนร่วมในทุกนิทรรศการ (โดยเฉพาะนิทรรศการส่งออกไฟ led) เป็นรูปแบบการตลาดหลักที่หลายบริษัทนำมาใช้ แม้ว่ารุ่นนี้จะเป็นแบบ door-to-door สำหรับการรอลูกค้า แต่ก็ยังเป็นประเภทการตลาดที่กระตือรือร้นเพราะได้ก้าวออกจากบ้านหรือแม้แต่ออกนอกประเทศแล้ว ความคิดสร้างสรรค์ของภาพและความพร้อมของผลิตภัณฑ์ไฟ LED ใหม่ที่น่าดึงดูดได้กลายเป็นอาวุธวิเศษที่สำคัญในการพิจารณาการเก็บเกี่ยว แน่นอนว่าอิทธิพลและการแผ่รังสีของนิทรรศการไฟ LED ก็มีความสำคัญเช่นกัน

ช่องวิศวกรรม

ในขณะที่ประเทศสนับสนุนการอนุรักษ์พลังงานและการลดการปล่อยมลพิษ และสอดคล้องกับแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติระดับสากล สาขาวิชาวิศวกรรมได้ทำให้เกิดความคลั่งไคล้ทดแทน โรงแรม ไฟถนน และสถาบันต่างๆ เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ไฟ LED ในปริมาณมาก ดังนั้นช่องทางวิศวกรรมจึงกลายเป็นตลาดหลักสำหรับผู้ผลิตไฟ LED ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

การขายทางอินเทอร์เน็ต

วันนี้' e-commerce กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็น Taobao หรือเว็บไซต์ของบริษัท's ก็กลายเป็นช่องทางสำคัญในการขาย ว่ากันว่าผลิตภัณฑ์ไฟ LED ที่จำหน่ายโดย Taobao ผ่านทางอินเทอร์เน็ตในปีที่แล้วมีมูลค่า 1 พันล้านหยวน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะใช้อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือสำหรับองค์กรแสงสว่างที่นำโดย' ในปัจจุบัน

ช่องทางการขายปลีก

ปัจจุบันช่องทางการขายปลีกส่วนใหญ่ใช้วิธีตัวแทนและจัดจำหน่าย ดังนั้นสินค้าที่แตกต่างกันยังคงเป็นโหมดหลักที่ผู้ผลิตไฟ LED ใช้ในการขายปลีก ผู้ผลิตไฟ LED บางรายใช้โหมดการทำงานโดยตรงหรือร้านเรือธงของรูปภาพ ตัวอย่างเช่น Aiya ใช้การดำเนินการโดยตรงและ Zhen Mingli เลือกร้านเรือธงของภาพ พวกเขายังซื้ออสังหาริมทรัพย์ในปักกิ่งและเทียนจินเพื่อแสดงภาพลักษณ์ของพวกเขา การก่อสร้าง. โดยทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าพิเศษและร้านรูปภาพไม่ควรเป็นอุดมคติอย่างยิ่งในปัจจุบัน ดังนั้นจึงขอแนะนำว่าบริษัทขนาดเล็กหากทรัพยากรทางการเงินไม่เอื้ออำนวย ไม่ควรรับความเสี่ยงดังกล่าวในขณะนั้น บริษัทไฟ LED ขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรทางการเงินเพียงพอสามารถเข้าแทรกแซงล่วงหน้าเพื่อทำให้ตลาดอุ่นขึ้นได้ โมเมนตัมการพัฒนาผูกขาดในปัจจุบันเป็นสิ่งที่ดีมากคือ Zhongshan Daguang Lide มีร้านไฟ LED 6 แห่งอยู่ระหว่างการปรับปรุงและอีก 4 ธุรกิจได้ลงนามในสัญญา

การรับสมัครพนักงานขายต่างประเทศเพื่อขาย บริษัท ทั้งหมดที่ให้ความสำคัญกับการขายต่างประเทศได้ว่าจ้างเจ้าหน้าที่การค้าต่างประเทศอย่างน้อยหนึ่งคนในปัจจุบันและบางแห่งได้จัดตั้งแผนกส่งออกไฟ LED ขนาดใหญ่ เอลฟ์เหล่านี้ที่เก่งการใช้หลายภาษานั้นกระตือรือร้นในโอกาสต่าง ๆ และกลายเป็นสะพานและผู้สนับสนุนที่สำคัญของผู้ผลิตไฟ LED เพื่อเชื่อมต่อกับตลาดโลก พวกเขายัง"สินค้าร้อน" ในตลาดไฟ LED ปัจจุบัน

ช่องสัญญาณไฟ LED ยังคงอยู่ท่ามกลางการเติบโตอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมแสงสว่าง โดยสรุปประสบการณ์เชิงปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ เนื่องจากกลุ่มแอปพลิเคชันแสงสว่างค่อยๆ เป็นที่ยอมรับและใช้กันอย่างแพร่หลายมากขึ้น การสร้างช่องสัญญาณไฟ LED จะชัดเจนขึ้นในทันใด