หลอดฟลูออเรสเซนต์ LED เรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดของโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ได้อย่างไร
วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดมือถือ Xiaomi
2.1 กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์
แนวคิดการตลาดคือการถ่ายทอดการเตรียมการเหล่านี้สู่วัฒนธรรมตราสินค้าของผู้บริโภค' ผ่านการเปลี่ยนแปลงแนวคิดและการเผยแพร่แนวคิด เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการทำให้ผู้บริโภครับรู้และซื้อผลิตภัณฑ์ แนวคิดการตลาดเป็นกลไกที่สามารถกระตุ้นการรับรู้ของผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว ปลดปล่อยความต้องการของผู้บริโภค และทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมในตลาดในเวลาเพียงไม่กี่เดือน
1) มุ่งเป้าไปที่โทรศัพท์มือถือออดิโอไฟล์ จุดขายหลักคือการกำหนดค่าระดับไฮเอนด์และการผสานรวมซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ ตำแหน่งนี้เป็น"pseudo" การวางตำแหน่ง ผู้ใช้โทรศัพท์มือถือ Xiaomi กลุ่มแรกควรมีโทรศัพท์มือถือสองเครื่อง โทรศัพท์เครื่องหนึ่งมีราคาแพงและอีกเครื่องหนึ่งราคาถูก Xiaomi แทนที่โทรศัพท์มือถือราคาถูก Xiaomi อยู่ในตำแหน่งที่จะมีไข้และทำให้ผลิตภัณฑ์เรียบง่ายของโทรศัพท์มือถือซับซ้อนซึ่งจะกีดกันผู้ใช้บางคน ในช่วงแรก Xiaomi พึ่งพาผู้ที่ชื่นชอบในการขับขี่ แต่ผู้ที่ชื่นชอบไม่ได้หมายความว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือสำหรับผู้ที่ชื่นชอบ
2) การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใช้"ไข้" รูปแบบการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ แน่นอนว่าสิ่งนี้สามารถเข้าใจได้ว่าเป็นกลไกที่เกินจริงและอุ่นเครื่อง แต่แท้จริงแล้วมันเป็นผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ แก่นของปัญหานี้คือ Xiaomi ต้องการเอาใจผู้ใช้ผ่าน"mobile phone 2.0" เข้าใกล้.
3) การกำหนดค่าฮาร์ดแวร์เป็นสถานที่ที่สะดุดตาที่สุดสำหรับโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ในฐานะโทรศัพท์ Android แบบ dual-core ที่แข็งแกร่งที่สุดที่ผลิตในประเทศจีนและแม้แต่ในโลก โทรศัพท์มือถือ Xiaomi ได้รีเฟรชความสูงของฮาร์ดแวร์ในใจของเราอีกครั้ง โทรศัพท์มือถือ Xiaomi ใช้โปรเซสเซอร์ Dual-core Qualcomm MSM8260 1.5GHz ซึ่งคล้ายกับ CPU HTC G14 แต่มีความถี่สูงกว่า หน่วยความจำคือ 1GB RAM และ 4GB ROM ซึ่งตอบสนองความต้องการของแอพพลิเคชั่นอย่างเต็มที่ นอกจากนี้หน้าจอยังใช้หน้าจอขนาด 4 นิ้วของ Sharp' วัสดุประมาณ ASV และความละเอียด 16:9 854x480 ซึ่งเป็น FWVGA หน้าจอใช้โครงสร้างกึ่งโปร่งแสงและกึ่งสะท้อนแสง จึงมองเห็นได้ชัดเจนภายใต้ดวงอาทิตย์ กล้อง 8 ล้านพิกเซล
4) บรรจุภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรับน้ำหนักและการป้องกันการตก นี่ยังเป็นวิธีที่ Xiaomi จะเน้นย้ำถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์
2.2 กลยุทธ์การกำหนดราคา
ราคาของผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือ Xiaomi เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อความต้องการของตลาดและพฤติกรรมการซื้อ และเกี่ยวข้องโดยตรงกับรายได้ขององค์กร การใช้กลยุทธ์ราคาผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมจะส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ในทางกลับกัน มันจะจำกัดการอยู่รอดและการพัฒนาของโทรศัพท์มือถือ Xiaomi
ราคา 1,999 หยวนเป็นอันตรายต่อโทรศัพท์มือถือระดับไฮเอนด์นี้มาก จากมุมมองของต้นทุน ราคานี้ไม่ควรมีที่ว่างสำหรับการลดราคาเพิ่มเติม และจะไม่พิจารณาขายที่ลดราคา Xiaomi มีความมั่นใจมากพอในผลิตภัณฑ์และการวิเคราะห์ตลาด และการตัดสินใจของพวกเขาก็ควรจะขึ้นอยู่กับมัน
2.3 กลยุทธ์การส่งเสริม
การอุ่นล่วงหน้านั้นนานพอที่จะน่ารับประทาน ซึ่งอิงจากนิสัยประจำของ Apple' แต่ยังอิงตามเอฟเฟกต์รัศมีในอุตสาหกรรมด้วย นี่ไม่ใช่สิ่งที่ทุกบริษัทสามารถปฏิบัติตามได้ สำหรับวิธีการเผยแพร่ ในช่วงสองสัปดาห์จากวันที่ 16 ถึงปัจจุบัน โทรศัพท์มือถือ Xiaomi สามารถพูดได้ว่าเป็น"เหมือนฟ้าร้อง" ในอินเตอร์เน็ต! ข่าว รีวิว การฉีกขาด ฯลฯ เกี่ยวกับโทรศัพท์มือถือ Xiaomi จะถูกรายงานทีละรายการ
1) การเปิดตัวรายละเอียดสูง Lei Jun ผู้ก่อตั้งโทรศัพท์มือถือ Xiaomi อาศัยชื่อเสียงและการอุทธรณ์ของตัวเอง และอ้างว่าเป็นแฟนตัวยงของจ็อบส์ การประชุมโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ที่คล้ายกับ Apple ถูกจัดขึ้นเมื่อวันที่ 16 สิงหาคมในกรุงปักกิ่ง ประเทศจีน Xiaomi เป็นบริษัทแรกที่เปิดตัวมือถือในประเทศด้วยวิธีนี้! ปฏิเสธไม่ได้ว่างานแถลงข่าวสำหรับโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ที่ได้รับความสนใจจากสื่อมวลชนและผู้ที่ชื่นชอบโทรศัพท์มือถือนั้นไม่อาจปฏิเสธได้
2) เป็นกรณีแรกในเมืองที่มีการเปิดตัวเครื่องจักรก่อสร้างเป็นครั้งแรก รุ่นอย่างเป็นทางการของโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ยังไม่ได้รับการเผยแพร่และเป็นครั้งแรกที่ขายรุ่นที่ระลึกทางวิศวกรรมในรูปแบบของการขัดขวาง เป็นเวลาสามวันตั้งแต่วันที่ 29 สิงหาคมถึง 31 สิงหาคม 200 หน่วยต่อวันถูก จำกัด ไว้ที่ 600 หน่วยซึ่งถูกกว่า 300 หยวนกว่ารุ่นอย่างเป็นทางการของโทรศัพท์มือถือ ทันทีที่มีข่าวนี้ออกมา ข่าวการค้นหาวิธีการซื้อโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ก็แพร่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ตในทันที นอกจากนี้ จำเป็นต้องทำคะแนนให้ถึง 100 คะแนนขึ้นไปในฟอรัม Xiaomi ก่อนวันที่ 16 สิงหาคม จึงจะมีสิทธิ์เข้าร่วมในกิจกรรมขัดขวาง ขายให้กับผู้ที่ชื่นชอบโทรศัพท์ Xiaomi มาก่อนและอัตราความแม่นยำของลูกค้าสูงมาก กฎของโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเต็มไปด้วยความอยากรู้เกี่ยวกับโทรศัพท์ Xiaomi และผู้คนจำนวนมากขึ้นต้องการซื้อโทรศัพท์นี้ การเป็นเจ้าของโทรศัพท์ Xiaomi เปรียบเสมือนสัญลักษณ์สถานะ!
3) สร้างหัวข้อของสื่อโฆษณา มีข่าวลือว่าโทรศัพท์มือถือของ Xiaomi ถูกขโมยมาโดยตลอด และ Xiaomi ไม่ได้ชี้แจงหรือปฏิเสธข่าวลือดังกล่าวอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ทำให้เกิดสงครามคำพูดระหว่างผู้สนับสนุน Mi Fan และ Meizu ด้วยวิธีนี้ Xiaomi ปรากฏตัวต่อหน้าชาวเน็ตและมอบโทรศัพท์มือถือ The Mi ที่มีเลเยอร์"ลึกลับ"!
4) ข่าวปิดครึ่งและเปิดเผยครึ่งหนึ่งทำให้ผู้คนคาดเดา เคล็ดลับของเครื่องวิศวกรรมโทรศัพท์มือถือ Xiaomi สิ้นสุดลงและแฟน ๆ ที่ไม่มีสิทธิ์เข้าร่วมในเหตุการณ์ก็หายใจไม่ออกและรอการจองในวันที่ 5 กันยายน ข่าวลือเริ่มมาว่ามือถือ Xiaomi รุ่นอย่างเป็นทางการมีกำหนดจำกัด 10,000 เครื่อง และไม่มีการจำกัดคุณสมบัติ แล้วมีข่าวลือว่าเส้นก๋วยเตี๋ยวที่ต้องการ 500 คะแนนในวันที่ 5 กันยายน มีสิทธิ์จองได้ คนที่แปรงข้าวในฟอรัม Xiaomi ต่างก็ทะเลาะกัน กลยุทธ์ทางการตลาดของโทรศัพท์มือถือ Xiaomi ก็คล้ายกับการประชาสัมพันธ์ของ Apple เช่นกัน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Apple ก็มีความเพียรเช่นกัน ข่าวถูกเปิดเผยเสมอครึ่งให้สื่อติดตามให้แฟนผลไม้ติดตามแล้วออกผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้ความสนใจของทุกคน . นอกจากนี้หลังจากออกผลิตภัณฑ์ใหม่แล้วจะมีอุปทานไม่เพียงพอซึ่งทำให้ผู้บริโภคไม่สามารถซื้อได้
2.4 กลยุทธ์ช่อง
จากมุมมองของวิวัฒนาการของช่องทางการตลาดบนมือถือด้วยความก้าวหน้าและการต่ออายุของเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ กระบวนการของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ช่วงแนะนำไปจนถึงช่วงการเติบโตจนถึงช่วงที่ครบกำหนดได้นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงช่องทางการตลาด ปัจจุบัน Xiaomi ยังเป็นผู้มาใหม่ ฉันเชื่อว่าการเจรจาช่องทางและผู้ประกอบการเป็นเรื่องยากมาก มันไม่เร็วนักที่จะบรรลุความร่วมมือ ทั้งคู่ต้องรอดูสถานะการขายที่แท้จริงของ Xiaomi วิธีการขายออนไลน์ช่วยประหยัดต้นทุนของตลาดและช่องทางที่ตามมาซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากซึ่งสามารถเพิ่มคะแนนได้ Vancl รองรับโลจิสติกส์และสินค้าคงคลัง สำหรับ Xiaomi สิ่งนี้ช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างแน่นอน
